Prodej bytu nebo domu obnáší víc než jen vyvěsit inzerát. Čeká vás tvorba prodejní strategie, komunikace s desítkami zájemců (často v nevhodnou dobu), vyjednávání o ceně a nakonec i příprava smluv. Právě proto se řada prodávajících rozhodne spolupracovat s realitním makléřem.
Co za vás makléř vyřeší
Dobrý makléř se postará o celý proces prodeje od začátku do konce:
- Připraví nemovitost na focení a poradí, co je dobré před prohlídkami upravit.
- Navrhne prodejní strategii a zvolí vhodnou formu prezentace inzerátu.
- Komunikuje se zájemci a organizuje prohlídky, takže vy nemusíte být k dispozici na telefonu prakticky nonstop.
- Zná potřeby kupujících, umí tedy srozumitelně vysvětlit výhody nemovitosti a obhájit stanovenou cenu.
- Připraví podklady a smlouvy spojené s prodejem a převodem vlastnictví.
Podle čeho poznat, že jde o dobrého makléře
Kvalitní makléř nabídne nejen pomoc s přípravou nemovitosti a administrativou, ale dokáže srozumitelně zdůvodnit i navrhovanou tržní cenu — na základě konkrétních srovnatelných nabídek, ne jen odhadem.
Stejně důležitá je smlouva o spolupráci. Měla by být napsaná srozumitelně, a pokud odkazuje na zákonná ustanovení nebo přílohy, měl by vám je makléř vysvětlit vlastními slovy. Před podpisem si ověřte, že smlouva jasně říká:
- za jakých okolností vás makléř může zastupovat a kdy bude potřebovat váš výslovný souhlas,
- jaké jsou všechny poplatky spojené se službou a kdy jsou splatné,
- jak dlouho spolupráce trvá a za jakých podmínek je možné ji ukončit.
Než se rozhodnete, má smysl oslovit víc makléřů a porovnat nejen výši provize, ale hlavně to, jak konkrétně si představují prodejní strategii pro vaši nemovitost — reference od předchozích klientů řeknou často víc než sebelepší prezentace.
