Od začátku jsme věděli, že využít profesionální realitní kancelář má smysl. Za celou svou praxi jsme se setkali s tolika případy velmi nevýhodného prodeje samoprodejce, kdy ztráta pro něj byla i 50 % ceny, oproti částce, kterou mohl dostat. Jeden příklad za všechny. Jeden náš známý nám chtěl asi dokázat, že dokáže prodat svůj byt sám bez realitní kanceláře. A zadařilo se! Opravdu prodal. Stalo se to v Třebíči (10/2021). Měl krásný byt 3+1 po rekonstrukci (před 3 lety). Byt prodal za cenu 3,2 mil. sousedovi. Během měsíce jsme dostali do nabídky na tom samém patře také byt 3+1 v horším stavu (12 let od rekonstrukce). Byt jsme prodali za 3.990.000 Kč. Ztráta to pro něj je opravdu bolestná. Proto doporučujeme, zjistěte si opravdovou cenu vaší nemovitosti.

Od roku 2005 jsme začali spolupracovat se specialistou na nemovitostní právo advokátní kanceláří Mgr. Mimránka, se kterým spolupracujeme dodnes. Našeho pokroku si začali všímat i konkurenční makléři a začali k nám ve větším počtu přestupovat. Vzhledem k tomu, že byl o naše služby zájem a měli jsme dostatek kvalitních nových makléřů, otevřeli jsme pobočky po celé Vysočině a Brně a postupně do roku 2007 jsme měli 21 kanceláří po celé ČR. Fungovali jsme pod názvem Realitní kanceláře A-City. V tu dobu jsme se stali 4. největší realitní kanceláří v ČR. Následně jsme s odchodem jednoho ze spolumajitelů (aktuální ředitelky kanceláře Ing. Stanislavy Fašinové) na mateřskou dovolenou některé pobočky ve vzdálenějších regionech předali makléřům. Už v roce 2007 jsme začali zjišťovat, že pro kvalitní rozvoj a maximální komplexní služby pro klienty, nejde jednoduše vše zajišťovat a stíhat jen v málo lidech ve vedení a obslužném personálu.

Několikrát se nám během naší praxe stalo a na to také klienty upozorňujeme, je svěření nemovitosti nebo obchodu jednotlivci (samomakléři), může vyvolat dost značné komplikace. Zdraví a čas mají všichni jenom jeden. Stalo se nám několikrát, že makléř onemocněl/měl havárii, nějakou dobu nebyl schopen ani brát telefon, a pak začíná hon s časem. Banka vyhrožuje, podpisy váznou, termíny propadají… Pokud u makléřů, kteří jsou sami RK a nemají žádného kolegu a tím je nemá kdo zastoupit, toto nastane, je zle. Další příklad z praxe: Klient u nás nemovitost kupoval a u samomakléře prodával. A díky tomu, že se makléř vyboural na motorce a nekomunikoval, se to nepodařilo bez pokut a vícenákladů vyřešit i přes velkou časovou rezervu. Protože makléř, ani nikdo další za něj, 14 dní nebral telefon. Teprve pak jsme se dozvěděli, že měl nehodu, a i tak, než nám mohl předat dokumenty a informace k pokračování vyřízení případu, utekl více než měsíc. A banka byla neúprosná… Takových možných komplikací, jako je pozdní návrat z dovolené, nehoda, nemoc, rodinné problémy a v poslední době např. karanténa nebo izolace, může nastat hodně. Proto určitě doporučujeme, obracejte se na realitní kancelář s týmem specialistů, a ne na realitní kancelář o jednom makléři.

Zásadní výhodou proti lokálním kancelářím, kterou jsme poznali už při tom, když jsme měli 21 vlastních poboček. Bylo zejména to, že když přišel klient, že chce prodat byt v Jihlavě a zároveň koupit v Brně. Byli jsme mu schopni vyhovět v obou městech s tím, že mu stačilo navštěvovat pouze jednu pobočku, tam, kde aktuálně bydlel. Zejména tím, že jsme obě transakce řešili my, jsme mohli krásně navázat termíny, a i když došlo k částečnému posunu termínů díky bance, klient neplatil žádnou pokutu, protože to právě řešila jedna kancelář a vykomunikovala změnu termínu na obou stranách (RE/MAX má aktuálně 159 poboček).

Rozdíl, když jsme pracovali pro klienty jen jako klasická lokální realitní kancelář a nyní v síti RE/MAX, je značný. Aby se makléř mohl kvalitně věnovat své práci, není možné, aby vše stíhal sám. Jen vyhledávání informací, školení, různé druhy marketingu, práce se sociálními sítěmi, právní a ekonomické semináře, stavební minimum, poté práce v terénu, jako je focení, příprava nemovitosti k prodeji, příprava do inzerce, prohlídky, smlouvy a mnoho dalšího, je toho prostě moc…

Proto tolik informací musí zpracovávat tým lidí, aby je mohl kvalitně předat makléřům a posléze klientům. A to v RE/MAX šlape na jedničku. Ten, kdo dělá sám sólo makléře nebo pracuje v malé realitní kanceláři, tu práci nebude dělat kvalitně nebo nemá žádný volný čas a proto vyhoří. Příběhů makléřů známe desítky a čest výjimkám.

Na centrále RE/MAX pracuje mnoho kvalifikovaných lidí, kteří se starají, aby měli kanceláře a makléři možnost poskytovat maximální servis klientům a zejména, aby byli kvalitně proškoleni a využívali marketing na maximum. Jedině tak se dá docílit pro klienty maximální možné ceny. A o to jde klientům především. Čím více lidí oslovíte, tím větší pravděpodobnost je, že získáte vyšší cenu pro svého klienta. Jeden důkaz za všechny: zadejte si do vyhledávačů jako je Google, Seznam např. prodej dům Jihlava nebo jiná realitní vyhledávací slova a uvidíte, že RE/MAX se pohybuje vždy na předních pozicích.